Оценка начинается с цели, определённой до размещения. Просмотры помогают понять распространение, переходы — интерес к предложению, обращения — следующий шаг пользователя. Эти показатели нельзя заменять друг другом.
Соберите данные
Получите отчёт автора за согласованный период и данные сайта по отдельной ссылке. Сверьте даты и часовой пояс. Если использовался промокод, учитывайте ограничения: его могут переслать другому человеку или забыть назвать.
Рассчитайте стоимость
Разделите затраты на число подтверждённых целевых действий. Отдельно считайте все обращения и подходящие заявки, если это важно бизнесу. При малом количестве событий итог нестабилен, поэтому не превращайте один тест в универсальный прогноз.
Разберите причины
Посмотрите, совпали ли ожидания аудитории с предложением, работала ли страница и вовремя ли отвечали менеджеры. Отсутствие продажи сразу после публикации не объясняет автоматически качество аудитории. Но и большое число просмотров не доказывает окупаемость.
Зафиксируйте вывод: что повторить, что изменить и какие сведения остаются неизвестными. Следующий тест меняйте осмысленно, желательно по одному существенному параметру. Так Вы получите сравнимый опыт, а не набор разрозненных интеграций без общего способа оценки.